Ценностное предложение как основа развития личного бренда

Без возможности последовательно и ясно транслировать мысли и намерения другим не получится добиться целей: ни человеку, ни команде, ни компании. Коммуникация жизненно важна, но, чаще всего, люди впадают в ступор, когда речь заходит о том, что именно они транслируют окружающим.

И все-таки, одних людей легче понять, чем других. Более “понятные” люди способны создавать о себе приятное впечатление, так как выражают себя более точно.

Социальный психолог Дэвид Фандер перечисляет четыре условия, необходимые для того, чтобы люди правильнее воспринимали окружающих. Субъект должен: 1) предоставить информацию и 2) убедиться, что она уместна. Затем другой человек должен: 3) информацию обнаружить или обратить на нее внимание и 4) использовать ее правильно.

Когда профессионал своего дела начинает работать над развитием личного бренда, то в большинстве случаев все делается интуитивно — методом проб и ошибок. Какие-то темы и форматы “заходят” лучше, а что-то вообще мимо. И если вам хватит терпения и мотивации продолжать дальше, то через 3, 6 или 9 месяцев, вы научитесь понятно доносить информацию и увидите первые результаты.

Есть способ ускорить этот процесс — понять какую реальную ценность вы можете дать аудитории, к которой вы обращаетесь. Ваша ценность для других — это ответ на их вопросы: “А что мне с этого? Какая лично мне от этого выгода?”. Это та польза, которую человек может получить в результате взаимодействия с вами: после прочтения поста в соцсетях, личной встречи, публичного выступления и тд. В маркетинге это описывается понятием “ценностное предложение бренда”.

Ценностное предложение — это обещание ценности, которое вы даете потенциальному клиенту, чтобы убедить приобрести товар или услугу именно у вас.

Чтобы быть интересным людям, важно понять и четко сформулировать свою ценность, и обязательно — понятно ее доносить до аудитории, которая вам интересна.

Ваша ценность для других может меняться в зависимости от аудитории, социальной, политической, экономической ситуации и множества других факторов.

Если, к примеру, если вы HR-директор компании, то:

  • Ваш СЕО видит в вас профессионала и ждет, что вы соберете dream team, сможете удержать таланты и развить бренд работодателя.
  • Ваши коллеги/конкуренты ожидают увидеть в вас источник новых знаний по успешному подбору команды, профильным ивентам и литературе.
  • Для потенциальных соискателей вы можете быть источником полезной информации по трудоустройству.

Однако, если вы, помимо работы в HR, участвуете в Iron Man и вышиваете крестиком, то это не является большой ценностью для ваших коллег и клиентов, но важно для спортивного коммьюнити и для ценителей handmade вещей.

Понятие ценностного предложения личности распространяется не только на профессиональную жизнь, но и на неформальные отношения. Дружба — это постоянный взаимный обмен информацией и/или другими ресурсами. Когда мы общаемся с кем-то, мы получаем новую информацию, поддержку, сопереживание или волшебный пендель (кому чего не хватает). Если такой обмен не происходит или происходит только в одностороннем порядке, то общение не длится долго.

Сделайте для себя такое упражнение: напишите все роли, которые есть в вашей жизни (например, основатель(-ница) стартапа, жена/муж, друг, кулинар-любитель и тд.) и проанализируйте какую ценность для какой из ролей и аудиторий вы несете. А потом выделите те роли, ценность которых прямо влияет на достижение ваших целей в конкретной сфере.

Если вам по каким-то причинам пока не удается осознать и сформулировать эту ценность для себя, пообщайтесь со знакомыми и коллегами, и узнайте, какую пользу от вас они получают или хотели бы получать. Возможно, они скажут то, что вас удивит, в хорошем смысле. Или наоборот — укажут на моменты, которые требуют доработки.

Подпишитесь на меня в соцсетях, я делюсь полезностями:

--

--

Brand Strategist, Product Marketer, Startup Mentor. All about branding, marketing, leadership and business culture — without clichés and pathos.

Love podcasts or audiobooks? Learn on the go with our new app.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
Daria Volkova

Daria Volkova

976 Followers

Brand Strategist, Product Marketer, Startup Mentor. All about branding, marketing, leadership and business culture — without clichés and pathos.